RETOURS D'EXPÉRIENCE

secteur privé

Création d’une Joint-Venture et de son plan stratégique à 5 ans en vue de pénétrer le secteur de la MedTech

Pour pouvoir répondre aux enjeux de diversification nécessaires et pour prendre le virage technologique et scientifique, notre client, un acteur industriel du CAC 40, doit repenser sa stratégie pour être en capacité de promouvoir de nouvelles innovations à la fois scientifiques et business
Ainsi, la Direction Générale et son entité Recherche & Innovation souhaitent servir deux ambitions majeures :

  • Créer le moyen de collecter, qualifier, valoriser et monétiser la data scientifique pour la mettre au service de leur business et de nouveaux clients BtoB
  • Développer une nouvelle entité fédérant plusieurs partenaires afin de pénétrer le secteur du Healthcare au travers d’outils de diagnostic innovants s’appuyant en partie sur des principes d’open data, d’open source et d’open science
Intervention

Notre intervention a permis de structurer la démarche d’innovation en proposant de nouveaux business models innovants ainsi qu’une stratégie de conquête sur-mesure, facilitée par la création d’une nouvelle structure juridique.

L’objectif est de capitaliser sur les actifs existants pour créer de nouveaux business models permettant de développer davantage de synergies avec la R&I et le Corporate au sens large, notamment une partie open data et open science. Concrètement, cela doit passer par la création d’une structure juridique permettant d’accélérer le time-to-market et par le lancement du projet sur le secteur de la MedTech impliquant une valorisation de cette structure. Enfin il s’agit de fédérer et de gérer les différents partenaires liés au projet ainsi que de réaliser le plan stratégique et opérationnel commun à 5 ans.

  • Création de nouveaux business models, analyse de marché et due diligence stratégique
  • Modélisation financière permettant de prioriser les scénarios de R&D, de production, IT etc.
  • Définition du plan stratégique global permettant de sécuriser et d’accélérer le go-to-market du produit
  • Stratégie de communication/lobbying interne et externe
  • Stratégie IT impliquant l’implémentation d’une plateforme open data/open science, la valorisation et la monétisation de la data
  • Use Cases avec les partenaires stratégiques
  • Création d’une Joint-Venture (MedTech) avec véhicule d’investissement innovant permettant de garantir le ROI commun de l’intrapreneur et du Corporate
  • Management de transition
  • Valorisation de la nouvelle structure et rédaction du pitch investisseurs

La Direction Recherche et Innovation d’un grand groupe industriel possède des expertises scientifiques et techniques clés ainsi que des actifs matériels, qu’elle souhaiterait valoriser pour développer ses partenariats, ses connaissances mais aussi identifier de nouveaux business ou innovation.

Intervention

Notre intervention a permis de mettre en place, sur la base des actifs existants, une nouvelle offre de services monétisable pour dynamiser la R&I, permettant de casser les silos en interne et d’ouvrir vers l’externe, et faire de la R&I un centre de profits.

L’objectif est de créer une démarche développant davantage de synergies et d’ouvertures avec les écosystèmes interne et externe en créant une nouvelle entité/structure sur la base des actifs tangibles et intangibles existants.

Définir objectifs et structuration de la mission

  • Analyse et diagnostic de l’environnement interne et externe et benchmark des meilleures pratiques auprès de grands acteurs du secteur
  • Analyse des solutions potentielles et étude d’impacts pour configurer la stratégie, le design organisationnel, la gouvernance cible, le ROI potentiel et le montage juridique et financier
  • Structuration et design de la roadmap et des actions à déployer

Stratégie et plan de communication interne

  • Audit des axes de communication nécessaires
  • Workshops créativité avec les acteurs concernés pour sélectionner les messages à délivrer
  • Mise en place de la stratégie de communication globale

Etudes & rencontre avec l’environnement startups/PME innovantes

  • Veille entrepreneuriale sur les écosystèmes innovants
  • Sélection de startups/PME grâce à notre méthode SAS

secteur privé

STRATÉGIE DE VALORISATION DES ACTIFS TANGIBLES ET INTANGIBLES

secteur public

Accompagnement à l’élaboration de politiques territoriales innovantes

La collectivité a souhaité mettre en place une politique d’innovation à la fois interne pour moderniser son administration, optimiser les services et responsabiliser chacun en les associant à cette démarche collective ; et en externe en recherchant une stratégie de partenariat innovante avec différents écosystèmes issus par exemple de l’économie collaborative.

Intervention

Notre intervention a permis d’accompagner la modernisation de l’administration mais aussi de dynamiser ses relations avec les écosystèmes externes.
Aujourd’hui l’administration porte plusieurs projets collectifs dédiés à l’innovation et l’open innovation.

  • Innover au service des usagers et de la collectivité en utilisant l’ensemble des techniques d’innovation et d’open Innovation et d’information (applications mobile, réseaux sociaux, géolocalisation…)
  • Travailler sur la transformation de la ville et de son image
  • Rendre le service plus efficient et accessible aux usagers
  • Optimiser le fonctionnement interne de l’administration dans son rapport aux administrés (particuliers et entreprises)
  • Faire découvrir les enjeux de l’innovation à l’ensemble des cadres de l’administration lors d’un événement dédié à l’innovation
  • Etude sur l’économie collaborative et l’innovation territoriale
  • Benchmarks sur les meilleures pratiques en France et à l’étranger
  • Veille sur les écosystèmes innovants et détection des tendances entrepreneuriales offrants des synergies avec le service public
  • Audits des acteurs ou projets sélectionnés en interne et en externe
  • Recommandations et organisation d’innovathon / hackathon pour impliquer l’ensemble des parties prenantes de la collectivité

Afin d’accompagner son nouveau virage stratégique orienté vers les professionnels et les entreprises, notre client souhaite mobiliser ses directions métiers sur son identité de marque « Entrepreneurs d’assurances ».
L’objectif est de faire travailler ses Top managers sur une déclinaison de la stratégie globale et une approche innovante et entrepreneuriale pour construire un plan d’actions à 18 mois.

Intervention

La Direction Générale nous a mandaté pour répondre à trois enjeux majeurs :

  • Accompagner et challenger les Top Managers dans la réalisation d’un plan d’actions stratégiques à 18 mois sur 3 axes :
    • Vision et ambitions stratégiques
    • Déclinaison opérationnelle
    • Actions entrepreneuriales et innovantes
  • Etablir un diagnostic du niveau d’entrepreneuriat organisationnel
  • Promouvoir l’innovation et la culture entrepreneuriale de manière concrète et opérationnelle afin de changer les pratiques, les états d’esprit et ainsi correspondre aux valeurs de l’entreprise
  • Construction d’une stratégie d’accompagnement
  • Réalisation d’un diagnostic sur le niveau d’entrepreneuriat organisationnel atteint afin d’adapter notre intervention et favoriser l’intelligence collective et l’expression de solutions innovantes
  • Mise en place d’une ingénierie d’intervention visant à permettre la fertilisation croisée des idées et des actions stratégiques et entrepreneuriales, leur appropriation et leur inscription dans un plan d’actions stratégique à 18 mois

secteur privé

Accompagnement à la Direction Générale dans la réalisation de Plans d’Actions stratégiques

secteur privé

Stratégie de lancement d’un nouveau produit « go to market » et construction du Business Plan

Par la création d’une nouvelle entité, la Direction Recherche et Innovation souhaite lancer un nouveau produit fonctionnel à base de fruits et légumes biologiques dans le marché des boissons non alcoolisées.
Le segment de marché des boissons de santé et fonctionnelles est très dynamique et connaît une forte croissance. Ce nouveau produit s’adresse à des cibles diverses et permettra de pénétrer un marché de plus de 500 M€.

Intervention

Notre intervention a permis de donner une vision claire sur le marché des boissons non alcoolisées en France et de mettre en place une stratégie « Go to market from scratch » permettant l’accélération et la facilitation d’un lancement d’un nouveau produit.

L’objectif est de quantifier le marché adressable et adressé de ce nouveau produit ainsi que d’élaborer une stratégie de conquête à chacun des profils clients cibles identifiés.
Créer un Business model adapté à ce nouveau produit et construire un Business plan à horizon N+5 sur la base des facteurs clés de succès, des forces du client et du jeu concurrentiel existant.

Diagnostic interne & externe et analyse des différents marchés sous-jacents

  • Analyse des besoins existants et latents des consommateurs
  • Segmentation clients, market sizing du marché adressé et adressable et stratégie de ciblage
  • Benchmark et panorama des forces en place

Modélisation d’une démarche intrapreneuriale

  • Cartographie des différents statuts juridiques envisagés
  • Elaboration d’une grille d’analyse pour garantir le lien avec les scénarios de production

  • envisagés et sélection du meilleur schéma juridique

Création du Business model et construction du Business plan

  • Mise en place d’une stratégie de conquête adaptée aux différentes cibles sélectionnées, s’appuyant sur une distribution et une communication omni canal
  • Construction du Business plan : décomposition fonctionnelle des coûts et estimation des revenus futurs sur la base du volume de ventes espéré par année

La collectivité s’est engagée dans une politique de modernisation et de digitalisation pour favoriser la relation usager. Ainsi, pour permettre de faire les bons choix tactiques, il s’agissait de réaliser un diagnostic stratégique et organisationnel pour détecter les opportunités d’amélioration de ses services et identifier une nouvelle organisation plus performante et innovante.

Intervention

Notre intervention a permis de détecter des opportunités de modernisation de l’administration.
Cela a également été l’occasion de redonner une vision et des ambitions en interne et faciliter la transversalité dans le fonctionnement de l’administration. Mais également de fédérer la direction et les équipes autour d’une stratégie commune liée à l’innovation

  • Réaliser un diagnostic complet permettant de :
    • Elaborer et partager une vision stratégique et digitale
    • Améliorer l’organisation, les procédures et processus liés aux activités inter et intra services
    • Favoriser la mise en place d’un management fiable et transverse
    • Simplifier et optimiser la gestion des outils existants
  • Faire découvrir l’apport des stratégies digitales à l’ensemble des cadres de l’administration
  • Permettre à collectivité de devenir une administration de référence en matière de parcours usager omni canal et de guichet unique.
  • Etude et benchmark des meilleures pratiques sur les parcours usagers, de guichet unique et les stratégies digitales, d’omni canal des collectivités
  • Diagnostic stratégique, organisationnel et de performance des services cibles
  • Analyse d’écart entre l’existant et les ambitions stratégiques ainsi que les cibles opérationnelle et organisationnelle
  • Recommandations pour assurer l’alignement stratégique et la transition de l’organisation actuelle et de l’équipe concernée vers l’organisation cible

secteur public

Etudes, diagnostics stratégique et organisationnel

secteur privé

Accompagnement de la Direction Générale d’une Banque Privée dans l’identification de Business Models Innovants

Dans le cadre de la poursuite d’une stratégie d’acquisition clients et de consolidation, nous avons accompagné la Direction Générale d’une Banque privée pour détecter des opportunités de business models innovants par l’intermédiaire d’une cible « Expert Comptable ».
Les mutations économiques poussent les entreprises à s’engager davantage dans des dynamiques d’innovation, soit en diversifiant ses positions stratégiques, soit en se recentrant sur ses activités coeurs.
Il s’agit donc de perturber l’environnement concurrentiel en profitant des opportunités offertes par l’écosystème interne et externe au travers de méthodes innovantes.

Intervention

Notre intervention a permis de donner une vision partagée pour l’ensemble des directions et des parties prenantes, et de fournir une meilleure appréciation des possibilités offertes par l’ubérisation appliquée à la Banque Privée.

L’objectif est de proposer de nouvelles solutions aux métiers liés à l’expert-comptable en détectant les opportunités de nouveaux business models liés aux enjeux d’uberisation, dans l’optique de capturer de nouveaux clients par l’intermédiaire du BtoBtoC.

Définition des besoins des Experts Comptables, sélection, priorisation des idées

  • Définition des besoins des Experts Comptables, sélection, priorisation des idées
  • Mise en situation permettant de définir les besoins et attentes de chaque partie prenante à I’aide de Workshops d’inspiration / idéation / sélection

Formation et élaboration du modèle économique

  • Construction du business plan
  • Définition du positionnement et l’offre délivrée et du modèle de rémunération
  • Définition du coût des prestations délivrées et les ressources nécessaires
  • Appropriation des retombées économiques pour les lignes métiers du groupe

Etude d’impacts et offre additionnelle

  • Identification des opportunités de mutualisation des expertises afin d’enrichir l’offre

Prototypage et modélisation technique

  • Elaboration des parcours utilisateurs
  • Définition des fonctionnalités de la plateforme / les cas d’usages, etc.

UN BESOIN ?

UNE QUESTION ?